李雪濤在2015年年初，一集不落地看完了央視舉辦的《中國成語大會(huì)》，“邯鄲人幾乎從小就玩成語接龍游戲”。對(duì)成語的興趣一如既往濃厚，但他卻從未想過用它來做什么。《中國成語大會(huì)》第二季定于邯鄲舉辦，承辦方尋找當(dāng)?shù)卮骎做推廣，一來二去就尋到了李雪濤。

借推廣便利，他意外發(fā)現(xiàn)承辦方以及當(dāng)?shù)卣荚谡液统烧Z相關(guān)的周邊衍生品。

他左思右想不得其法，桌邊的手繪地圖吸引了他。地圖是他的朋友王剛所畫。王剛26年的繪畫功底躍然紙上，最值錢的不是地圖，而是手繪功底。2016年春節(jié)，李雪濤約了王剛和同事張琪初定做手繪T恤，只做了幾百件便及時(shí)剎車。

手機(jī)殼成為了他們第二個(gè)選擇。2016年2月，團(tuán)隊(duì)自手繪圖案開始，啟動(dòng)成語文化手機(jī)殼研發(fā)。團(tuán)隊(duì)選擇浮雕工藝呈現(xiàn)，“有凹凸感”。然而挑選的十家工廠工藝粗糙，達(dá)不到想要的效果。盯上了一家做外單的香港工廠。

團(tuán)隊(duì)把打樣用的AI原文件發(fā)過去，當(dāng)晚九點(diǎn)便接到對(duì)方電話，“我們決定做你們這單”。對(duì)方感嘆，沒有想到國內(nèi)會(huì)有團(tuán)隊(duì)這么賣力設(shè)計(jì)手機(jī)殼，“胡服騎射的圖案共1200多圖層”。

達(dá)成合作后，團(tuán)隊(duì)沉下心畫圖，及至6月，已積累了20多張手繪圖。2016年6月，團(tuán)隊(duì)正式成立邯鄲市回車巷文化傳播有限公司，面向C端銷售，6月銷售額約9萬元，復(fù)購率60%。手機(jī)殼賣48元全國包郵，毛利潤高，“凈利潤5、6萬，幾人一分在當(dāng)?shù)囟际歉咝健薄?/p>

騰訊舉辦2016年互聯(lián)網(wǎng)＋創(chuàng)業(yè)大賽，邀請(qǐng)李雪濤參加，這給了他學(xué)習(xí)和推廣品牌的機(jī)會(huì)。評(píng)委老師告訴李雪濤，他們最核心的不是設(shè)計(jì)能力和產(chǎn)品工藝，而是版權(quán)。

回邯鄲后立刻弱化C端業(yè)務(wù)，并啟動(dòng)版權(quán)設(shè)計(jì)，2016年7月完成了四款圖案，促成邯鄲福餅的誕生。隨后40天內(nèi)，邯鄲福餅門店銷售額約100萬元，回車巷抽成10%。

回車巷手機(jī)殼圖案有90個(gè)，面向C端的銷售總額尚不足40萬元。開拓海外渠道或是之后的計(jì)劃。B端合作伙伴包括利福來、河北省博物院、騰訊QQ Image，哆啦A夢(mèng)正在洽談中。

目前，正在籌備整合下游產(chǎn)業(yè)鏈，增加U盤等自營產(chǎn)品形態(tài)，打算通過設(shè)計(jì)＋產(chǎn)業(yè)鏈的形式筑成回車巷的護(hù)城河。

本文來自生意經(jīng)，創(chuàng)業(yè)家系授權(quán)發(fā)布，略經(jīng)編輯修改，版權(quán)歸作者所有，內(nèi)容僅代表作者獨(dú)立觀點(diǎn)。[ 關(guān)注創(chuàng)業(yè)家公眾號(hào)（ID:chuangyejia），讀懂中國最賺錢的7000種生意 ]