最近幾年國產(chǎn)手機(jī)在歐洲越來越火，像華為、小米都在歐洲取得了非常不錯(cuò)的銷量。除了這些我們廣為熟知的手機(jī)品牌之外，其實(shí)還有一些中國品牌你可能并不了解，但是也賣的風(fēng)生水起～比如這個(gè)叫“Wiko“的品牌手機(jī)。

2013年，Wiko 在法國的市場(chǎng)占有率達(dá)到18%，僅次于三星和蘋果，位列第三。2014年以來，Wiko手機(jī)在法國公開市場(chǎng)的排名連續(xù)四年位列第二，僅次于三星。在歐洲市場(chǎng)叱咤風(fēng)云的時(shí)間比華為小米還早。

提起 Wiko 你可能不了解，但是如果說起他的母公司，你可能會(huì)比較熟悉，就是曾經(jīng)在功能機(jī)時(shí)代有過短暫輝煌的天瓏。

天瓏移動(dòng)成立于2005年，是一家移動(dòng)通信產(chǎn)品和服務(wù)提供商,也幫許多國產(chǎn)品牌做代工。

2011 年，感到國內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)混戰(zhàn)激烈的天瓏，可能很難立足。所以便選擇了征戰(zhàn)海外。這個(gè)時(shí)候，天瓏瞄準(zhǔn)了法國市場(chǎng)。開始了轟轟烈烈的海外攻城之路。

機(jī)智的天瓏通過聘請(qǐng)專業(yè)的法國團(tuán)隊(duì)來為其制定營銷策略，為后來完美實(shí)現(xiàn)本土化奠定了基礎(chǔ)。

Wiko 為了能在法國打開市場(chǎng)，還打起了「愛國」牌。將其品牌定義為“一個(gè)簡(jiǎn)單而明顯的法國品牌，致力于給用戶提供盡可能多的最新技術(shù)”。因此，Wiko迅速在互聯(lián)網(wǎng)贏得法國顧客的信賴，看來全球人民都有一顆愛國心呀。就不知道法國人民知道真相之后會(huì)是什么樣的反應(yīng)。

除此之外，還有就是在中國市場(chǎng)用爛了的「性價(jià)比」戰(zhàn)略了，不過法國人最后還是非常吃這套的。就拿 Wiko 當(dāng)年在法國的翻身之作 Wikostairway 來說，配備與三星Galaxy S4同樣尺寸的屏幕、強(qiáng)大的處理器和良好的光傳感器，在亞馬遜法國網(wǎng)站上，售價(jià)僅為208歐元，而后者需要388歐元，16G金色版iPhone5s的售價(jià)則高達(dá)629歐元。

而且在那個(gè)時(shí)候，Wiko 就已經(jīng)敏銳地挖掘到了客戶的需求，所有手機(jī)標(biāo)配雙卡雙待。還是競(jìng)爭(zhēng)太小了，中國市場(chǎng)雙卡雙待大部分手機(jī)標(biāo)配呀，不過看來多卡是全球人民的需求呀！

如今，Wiko 手機(jī)在法國幾乎無人不知，堪稱國民品牌，被譽(yù)為法國的“三星”。法國人更是把 Wiko 手機(jī)當(dāng)作時(shí)尚標(biāo)配！

在南法的普羅旺斯，幾乎人手一臺(tái)Wiko 手機(jī)。而且當(dāng)?shù)厝藭?huì)驕傲的告訴你，這是他們法國可以和蘋果、三星媲美的本土手機(jī)品牌，價(jià)格實(shí)惠、性能卓越。

中國人民背后默默數(shù)錢中～

當(dāng)然，要在歐洲市場(chǎng)，最重要的因素還是要規(guī)避專利風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)闅W洲市場(chǎng)對(duì)專利看的十分嚴(yán)重，如果存在任何專利侵權(quán)問題，那么就要說 over。

所以說，Wiko 還是有一個(gè)好爹啊，擁有 2000 多項(xiàng)專利，完美解決了如此風(fēng)險(xiǎn)。不過法國人民夸 Wiko 顏值高，讓我一度懷疑法國人民的審美觀～

▲Wiko VIEW 2 PRO,手機(jī)下巴是特色，不知道是不是和 HTC 學(xué)習(xí)的風(fēng)格

不過后來看到Wiko以前的機(jī)型，不得不說，Wiko以前的外觀還是頗具特色的。在中國市場(chǎng)都很少這樣設(shè)計(jì)的手機(jī)，的確獨(dú)具美感！

就是不知道后來為什么走偏了～

在法國站穩(wěn)了腳跟之后，Wiko 也開始在全球遍地開花。將業(yè)務(wù)拓展業(yè)務(wù)到葡萄牙、西班牙、沙特等亞歐非國家。

而且它還沒有停止擴(kuò)張的腳步，就在 17 年二月份，還在日本發(fā)布 Tommy 手機(jī)，進(jìn)軍日本平價(jià)市場(chǎng)。不過這手機(jī)怎么越看越像榮耀 8 呀。

殺回亞洲的 Wiko 不知道是不是如今也在醞釀時(shí)間，想要重返國內(nèi)。

總體說起來，Wiko 為什么可以在海外取得成功，除了針對(duì)性的本土化營銷，極具性價(jià)比的定價(jià)策略之外，天瓏具有豐富的代工經(jīng)驗(yàn)，可以幫助 Wiko 減輕成本，保證產(chǎn)量。

其實(shí)除了 Wiko 之外，基伍手機(jī)、領(lǐng)歌手機(jī)、傳音手機(jī)、道格手機(jī)都在海外取得了非常不錯(cuò)的銷量。真正是應(yīng)了那句話：全世界人都在用中國手機(jī)。