從去年年底開(kāi)始，阿里后臺(tái)一系列的變化讓人措手不及，也累覺(jué)不愛(ài)。

今年五月中旬，在河北石家莊開(kāi)班他拍檔第34期橙效營(yíng)。開(kāi)班的第一天下午給學(xué)員分享阿里巴巴最新的排名搜索規(guī)則。課后，一帥帥的年輕老板給我留了幾個(gè)問(wèn)題：珍珠老師，為什么用同一個(gè)關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索，在電腦上能找到這個(gè)產(chǎn)品，而且排名在第一位，但在手機(jī)上卻找不到這個(gè)產(chǎn)品？為什么我的一個(gè)P4P產(chǎn)品在電腦上展示的位置是在主搜結(jié)果頁(yè)面的第三名，但是在手機(jī)上展示的位置卻是右側(cè)Premium Related Products的第二名？您講的這新規(guī)則也適用于移動(dòng)端的排名嗎？由于當(dāng)時(shí)沒(méi)有完全把手機(jī)端的排名規(guī)則研究清楚，所以沒(méi)能給出明確的答案。

今天剛剛結(jié)束第36期橙效營(yíng)，就趁這個(gè)機(jī)會(huì)，好好跟大家分解一下阿里移動(dòng)端的搜索排名規(guī)則?？偨Y(jié)起來(lái)只有以下的兩個(gè)方面：

一、各端口的產(chǎn)品展示及順序

如上圖所示：

* 若用PC端打開(kāi)阿里頁(yè)面時(shí)：

若該搜索詞被供應(yīng)商購(gòu)買了頂級(jí)展位和固定排名，則優(yōu)先展示；其次是展示5個(gè)P4P產(chǎn)品位置，接下來(lái)是自然排序。

* 若用手機(jī)瀏覽器打開(kāi)阿里頁(yè)面時(shí)：

顯示的位置為m.alibaba.com。在這個(gè)站點(diǎn)上用關(guān)鍵詞搜索時(shí)，當(dāng)搜索詞被供應(yīng)商購(gòu)買了頂級(jí)展位和P4P，排在搜索結(jié)果第一名的是頂級(jí)展位，排在第2-15名的是P4P的位置，有多少P4P就放多少個(gè)，但不會(huì)超過(guò)第15名，15名以后是自然排序，首頁(yè)最多展示45個(gè)產(chǎn)品。從第二頁(yè)開(kāi)始展示的都是自然排名的位置。

* 若用手機(jī)買家無(wú)線App打開(kāi)阿里頁(yè)面時(shí)：

不展示頂級(jí)展位；1-5名是P4P的位置，若不足5個(gè)，有多少P4P就展示多少個(gè)，接下來(lái)的就是自然排序。

備注：什么是買家無(wú)線App？其logo為橙色Alibaba.com，而藍(lán)色的Suppliers是提供給供應(yīng)商使用的阿里賣家。

二、影響產(chǎn)品排序的因素

為更好的滿足買家體驗(yàn)，手機(jī)端搜索排序新增：“mini order”和“FOB價(jià)格”的影響因素。所以在發(fā)布產(chǎn)品的時(shí)候一定要把信息填寫完整。第36期橙效營(yíng)學(xué)員剛好問(wèn)到了相關(guān)的問(wèn)題，詢問(wèn)說(shuō)，F(xiàn)OB價(jià)格我一般不寫的，因?yàn)閾?dān)心價(jià)格被其他供應(yīng)商知道?，F(xiàn)在做跨境電商，供應(yīng)鏈已經(jīng)越來(lái)越透明了，價(jià)格已經(jīng)不是主要的競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)，現(xiàn)在拼的是誠(chéng)信體系、數(shù)據(jù)積累和服務(wù)意識(shí)。所以關(guān)于mini order和FOB價(jià)格，一定要填寫，并且按照實(shí)際情況去填寫。

如果這兩個(gè)因素都填寫了，并且填的是一樣的，那么產(chǎn)品的排序是跟電腦版原有的排序影響因素是一樣的，主要包括：誠(chéng)信因素、文本相關(guān)性、產(chǎn)品信息質(zhì)量、供應(yīng)商信息質(zhì)量，買家偏好度等。

大家一定要有這樣的意識(shí)：現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，更是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代。去年淘寶雙11的總成交額是571億，移動(dòng)端的成交額占了總額的42.6%，若是在海外，這數(shù)據(jù)會(huì)比42.6%低嗎？答案肯定是不會(huì)。

在阿里信息平臺(tái)過(guò)渡到交易平臺(tái)這個(gè)特殊階段，數(shù)據(jù)積累沒(méi)有做好，以后在這個(gè)平臺(tái)上做生意就難上加難。手機(jī)端上的產(chǎn)品展現(xiàn)是為供應(yīng)商做的額外推廣引流，怎樣讓我的產(chǎn)品在手機(jī)端也能拍到靠前的位置，才能夠引進(jìn)更多的流量？這是大家應(yīng)該重視的問(wèn)題。而在手機(jī)端的搜索排名上，P4P產(chǎn)品占據(jù)了極其重要的位置，如何更好的用好P4P，用最少的錢達(dá)到最好的效果，這是大家必須認(rèn)真研究的。因?yàn)樵谒械纳虡I(yè)因素當(dāng)中，P4P是我們手中最靈活，最有主動(dòng)權(quán)的武器。

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