如今的中國互聯(lián)網(wǎng)圈子里，幾乎所有以平臺(tái)自居者言必稱如何構(gòu)建一個(gè)如此哪般的生態(tài)，好像只有這樣才能體現(xiàn)出平臺(tái)的權(quán)威和重要性。但真正做得好的卻不多，原因是做大流量容易，但真正基于長遠(yuǎn)戰(zhàn)略建立一個(gè)生態(tài)太難。

對(duì)于應(yīng)用分發(fā)市場(chǎng)而言，開發(fā)者最在意的肯定是高價(jià)值流量。所以應(yīng)用市場(chǎng)只要能夠做到源源不斷地把流量倒賣給APP，就已經(jīng)有很強(qiáng)的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力了。但這本質(zhì)還是一門生意，也就談不上所謂的生態(tài)。

如今國內(nèi)的安卓APP分發(fā)市場(chǎng)，百度、騰訊、360是第一梯隊(duì)。不久前易觀智庫發(fā)布的《中國全渠道應(yīng)用分發(fā)市場(chǎng)份額監(jiān)測(cè)報(bào)告2015年第3季度》數(shù)據(jù)顯示，百度占據(jù)市場(chǎng)份額42.2%，騰訊占22.2%，360占19.5%。需要注意的是，易觀這份報(bào)告不包括手機(jī)廠商和系統(tǒng)應(yīng)用商店，如果算上的話，小米、華為等出貨量領(lǐng)先的手機(jī)廠商位列第二梯隊(duì)，大量小應(yīng)用商店的份額日漸縮水，已經(jīng)不到整體的10%。

從易觀過去兩年監(jiān)測(cè)的數(shù)據(jù)來看，百度自從2013年收購91以來，已經(jīng)連續(xù)9個(gè)季度成為安卓應(yīng)用分發(fā)市場(chǎng)的領(lǐng)頭羊。但百度自己也認(rèn)識(shí)到了，即使有著搜索引擎這一天然的APP分發(fā)入口優(yōu)勢(shì)，隨著手機(jī)廠商的入局，這種優(yōu)勢(shì)勢(shì)必會(huì)被逐漸削弱。

【不滿足于流量入口，順勢(shì)而為瞄準(zhǔn)需求場(chǎng)景】

今年百度世界的移動(dòng)分發(fā)論壇上，百度手機(jī)助手還提出了一個(gè)新的名詞：分發(fā)3.0時(shí)代。大方向上理解是要把應(yīng)用商店從APP下載工具變成體驗(yàn)化服務(wù)為標(biāo)志的超級(jí)市場(chǎng)，技術(shù)上則是通過APP的內(nèi)容破殼給用戶帶來更好的體驗(yàn)，從而幫助APP更高效地分發(fā)和變現(xiàn)。

有人說，百度手機(jī)助手的野心是成為“超級(jí)入口”，這要看從哪個(gè)角度來看。于騰訊，QQ是入口級(jí)產(chǎn)品；于百度，手機(jī)百度、百度地圖和百度手機(jī)助手都是入口級(jí)產(chǎn)品；于阿里巴巴，淘寶是入口級(jí)產(chǎn)品；于360，安全衛(wèi)士是入口級(jí)產(chǎn)品；于小米，手機(jī)是入口級(jí)產(chǎn)品；于美團(tuán)，團(tuán)購是入口級(jí)產(chǎn)品；于滴滴，打車是入口級(jí)產(chǎn)品。

而百度手機(jī)助手更顯然是要打造一個(gè)不受限于APP下載工具，而是一個(gè)能夠提供所有移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容和服務(wù)的入口。因此，百度手機(jī)助手從去年發(fā)布6.0版本以后產(chǎn)品上的一系列改變，都是基于應(yīng)用商店的本質(zhì)，把原本簡單粗糙的分發(fā)模式，變得更加豐富精致，比如“人氣指數(shù)”、“風(fēng)云榜”等，無外乎如此。

我在年度培訓(xùn)公開課【重創(chuàng)新】中提出：入口的本質(zhì)，是一個(gè)與用戶“重度連接”的產(chǎn)品和服務(wù)，以此為基礎(chǔ)展開企業(yè)的所有增值服務(wù)。對(duì)于百度手機(jī)助手而言，其并不滿足于一般性的“入口”，而是要將痛點(diǎn)（誰不需要分發(fā)）、剛需（確實(shí)要用）、高頻（經(jīng)常使用）、強(qiáng)場(chǎng)景（延伸性強(qiáng)）做一個(gè)很好的融合。

百度手機(jī)助手產(chǎn)品上更重要的變化，是圍繞用戶下載和使用的場(chǎng)景，和用戶每一天的衣食住行、興趣愛好更加緊密相關(guān)。這是順勢(shì)而為。

比如，百度手機(jī)助手6.5版本中，已實(shí)現(xiàn)應(yīng)用內(nèi)搜索生活服務(wù)需求關(guān)鍵詞，即可彈出相關(guān)APP下載頁面。而在百度手機(jī)助手6.6版本中推出的“薅羊毛專區(qū)”，會(huì)根據(jù)用戶的地理位置推薦適合本地用戶的O2O優(yōu)惠，用戶點(diǎn)開感興趣的優(yōu)惠信息可以直接領(lǐng)取優(yōu)惠券，也有可跳轉(zhuǎn)到相關(guān)APP下載的提示。

更直接的表態(tài)來自百度移動(dòng)分發(fā)事業(yè)部副總經(jīng)理熊振，他曾指出，分發(fā)3.0時(shí)代的關(guān)鍵詞是“服務(wù)”。

在他看來，很長一段時(shí)間里，手機(jī)應(yīng)用商店就像個(gè)大賣場(chǎng)，與用戶只是簡單的買賣關(guān)系?，F(xiàn)在，這種單一的形式已經(jīng)越來越難以滿足用戶的實(shí)際需求和體驗(yàn)。進(jìn)入應(yīng)用分發(fā)3.0時(shí)代，手機(jī)應(yīng)用商店將越來越個(gè)性化、精準(zhǔn)化、服務(wù)化，體驗(yàn)性功能將越來越多，用戶將從應(yīng)用商店中獲得更多更有價(jià)值的信息和服務(wù)。對(duì)開發(fā)者而言，分發(fā)3.0時(shí)代是一個(gè)比拼綜合實(shí)力和運(yùn)營能力協(xié)同發(fā)展的時(shí)代。

按照熊振的理解，最原始的移動(dòng)分發(fā)1.0時(shí)代被稱為“索引應(yīng)用時(shí)代”，用戶通過搜索應(yīng)用的名字找到所需，觸達(dá)應(yīng)用的方式很單一；到了2.0時(shí)代，用戶的個(gè)性化需求充分受到重視，分發(fā)平臺(tái)更多地引入個(gè)性化數(shù)據(jù)、人氣排行等，為用戶推薦個(gè)性化應(yīng)用，為開發(fā)者提供“個(gè)性化分發(fā)”；而今天，移動(dòng)分發(fā)市場(chǎng)將迎來以“體驗(yàn)消費(fèi)”為特色的3.0時(shí)代，用戶希望直接匹配所需的內(nèi)容和服務(wù)，在真正下載APP前就能充分了解、獲得體驗(yàn)。

【得開發(fā)者得天下，生態(tài)是一盤更大的棋】

在完成了搶占移動(dòng)入口、幫助百度實(shí)現(xiàn)從PC到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的歷史使命后，百度手機(jī)助手今年初提出了“最優(yōu)入口構(gòu)建最優(yōu)生態(tài)”的戰(zhàn)略，繼續(xù)提升幫開發(fā)者做分發(fā)和變現(xiàn)的能力，同時(shí)也在通過一些更直接的方式拉攏開發(fā)者，甚至是自己做孵化器的形式拉著創(chuàng)業(yè)者一起成長。

公開資料顯示，百度手機(jī)助手如今有6億注冊(cè)用戶、1億月活用戶和1.74億日分發(fā)量，這些流量和資源足以培育一個(gè)親百度的生態(tài)體系。

去年11月至今，已經(jīng)做了一年的“金熊掌”交出了一份傲嬌的成績單。過去的6期路演，一共吸引了超過1000個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目報(bào)名，路演階段共為33個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目吸引了約20億融資。

作為面向小微開發(fā)者（移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者）推出的孵化計(jì)劃，百度手機(jī)助手金熊掌提供的是一個(gè)舞臺(tái)，不僅幫助這些創(chuàng)業(yè)者提供免費(fèi)的渠道資源、市場(chǎng)推廣和技術(shù)支持，而且還會(huì)主動(dòng)拉投資機(jī)構(gòu)進(jìn)來，幫他們達(dá)成投融資的對(duì)接。

這其實(shí)是百度手機(jī)助手基于“入口到生態(tài)”戰(zhàn)略十分扎實(shí)的推進(jìn)，標(biāo)志著百度手機(jī)助手的視野已經(jīng)著眼到更長遠(yuǎn)的未來。在這一點(diǎn)上，百度和騰訊的思路不謀而合。

百度手機(jī)助手和應(yīng)用寶都在某種程度上成為二者與創(chuàng)業(yè)者之間的重要紐帶，像是嬰兒與母體之間的聯(lián)系，百度和應(yīng)用寶通過無償為創(chuàng)業(yè)者輸送流量和創(chuàng)業(yè)支持，使創(chuàng)業(yè)者更緊密地團(tuán)結(jié)在周圍，進(jìn)而不斷孕育出各自的生態(tài)體系。

例如，新氧美容、禮物說、跟誰學(xué)、開桌、野獸騎行等都在參加金熊掌后獲得新一輪融資，而跨境電商黑馬波羅蜜全球購更是此后獲得了B輪百度參與戰(zhàn)略投資的3000萬美金融資。

2015年將是中國互聯(lián)網(wǎng)不折不扣的“生態(tài)年”，可堪與2011年“開放年”相媲美。我認(rèn)為，生態(tài)有三個(gè)層次，縱向的是垂直生態(tài)鏈，橫向的是異業(yè)生態(tài)圈，終極的是“生態(tài)鏈+生態(tài)圈”的復(fù)雜生態(tài)系統(tǒng)。藉此，企業(yè)完成了從點(diǎn)延伸到線、面和體的偉大進(jìn)化。

做大生態(tài)是一種野心十足的玩法，但難度頗大。尤其在如今的商業(yè)社會(huì)一切以結(jié)果為導(dǎo)向，且很多公司急于求成的背景下，生態(tài)成敗考驗(yàn)平臺(tái)方能否提供足夠多的創(chuàng)業(yè)資源、操盤者功力如何、如何整合資源以及解決執(zhí)行過程中的種種困難和阻撓。但一旦做成了就是大成，將對(duì)公司的長遠(yuǎn)發(fā)展和布局有重大意義。

不過好在方向?qū)α?，就不怕路遠(yuǎn)。

王冠雄，轉(zhuǎn)型教練。著名觀察家，中國十大自媒體（見各大權(quán)威榜單）。每日一深度，發(fā)布于微信、微博、搜索引擎，各大門戶、科技博客等近30個(gè)主流平臺(tái)，覆蓋400萬中國核心商業(yè)、科技人群。為英國《金融時(shí)報(bào)》等世界級(jí)媒體撰稿人，觀點(diǎn)被媒體廣泛轉(zhuǎn)載引用，影響力極大。詳情可百度。

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