這就是即將在春晚播放的小米廣告——《未來之門》，一改以往調(diào)侃戲虐的屌絲形象，高端大氣上檔次。事實(shí)上，雷軍也將2017的主線基調(diào)定性為“去探索”，無疑是象征著小米的探索從“此處”開始，走向未來。

其實(shí)，大叔倒不是看中小米產(chǎn)品領(lǐng)域的探索，在商業(yè)模式上，雷軍從來未停止過，而且他次次都獲得了成功，雖然備受爭議。

從起初的MIUI軟件到手機(jī)硬件，雷軍創(chuàng)立的“互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)”概念，從被傳統(tǒng)手機(jī)品牌“看不懂，到看不起；從看不起，到看不慣；從看不慣，到看不見... ...”，然后不得已去跟隨，雷軍一個(gè)急轉(zhuǎn)彎，使得不少品牌紛紛入坑；而小米以悄然從手機(jī)領(lǐng)域，轉(zhuǎn)型到智能生活，以“小米之家”的模式重新啟程，再次讓人看不懂，這次你真不要看不起，否則你真的再一起看不見了。

過去的2016年，小米之家直營也好，加盟也罷，開業(yè)的50多家，家家銷售火爆，處處人氣爆棚。而傳統(tǒng)的手機(jī)賣場的小米手機(jī)則無人問津，很多人不解“這是何故”？這里，大叔就從幾個(gè)維度和大家聊聊這個(gè)話題：

一、商業(yè)模式的本源在用戶，并持續(xù)給與需求滿足

小米依靠MIUI，圈聚了幾千萬粉絲之后，才開始推出小米手機(jī)，而MIUI的可玩性和每周迭代，給了米粉極大的探索空間，此時(shí)的MIUI定義為——為發(fā)燒而生；此時(shí)，小米論壇和沙龍“雙線社群”模式，讓區(qū)域性米粉匯聚在一起，形成興趣圈子（此模式被后來者紛紛效仿），一系列需求被發(fā)掘：賣手機(jī)的十幾歲年輕人，長大買房需要電視、空氣凈化器、凈水器、電飯鍋... ...。

而這些，小米都能提供，加上智能硬件技術(shù)的發(fā)展，被定義為“科技屆的無印良品”——小米之家應(yīng)運(yùn)而生，核心是米家不是賣手機(jī)的，而是為米粉提供你想要的所有科技商品。

二、小米之家，可能不是手機(jī)店的菜

米家的華麗登場，紛紛刺激著不少有實(shí)力的手機(jī)店主，不少地方手機(jī)連鎖問及大叔，加盟小米之家的方式。從上游得到的消息，我很遺憾地告訴大家，手機(jī)連鎖可能機(jī)會越來越渺茫：

1.米家主要采用直營模式，如果加盟也優(yōu)先選擇售后和數(shù)碼渠道，而非手機(jī)連鎖。米家之前的手機(jī)商加盟還是在賣手機(jī)（甚至串貨到批發(fā)渠道），而非手機(jī)類周邊科技產(chǎn)品銷售較差，這和米家品類方向格格不入，所依2017米家加盟幾乎很少考慮傳統(tǒng)手機(jī)渠道。

2.米家的選址很苛刻，不僅有米粉大數(shù)據(jù)考慮，還要摒棄手機(jī)商圈，只面向Shoping Mail。哪個(gè)地區(qū)能開，哪個(gè)地區(qū)不能開，都有當(dāng)?shù)孛追鄞髷?shù)據(jù)算法來決定；而這些米粉，幾乎都對傳統(tǒng)手機(jī)商圈無感，鐘情于優(yōu)衣庫、H&M、肯德基等國際品牌聚集的大型商場，小米之家選擇與米粉畫像重疊的地域開店，就容易理解了。

3.十幾年來，手機(jī)店一直在賣手機(jī)，離開賣手機(jī)大多幾乎難以存活。小米之家不僅僅是賣手機(jī)，周邊產(chǎn)品權(quán)重遠(yuǎn)大于手機(jī)品類，經(jīng)營理念的差異性，使得手機(jī)店的加盟無形中形成一堵難以逾越的墻。

三、小米之家，未來的手機(jī)店新零售業(yè)態(tài)模型

雷軍在今年的小米年會上坦言，剛剛過去的2016是小米轉(zhuǎn)型之年，現(xiàn)在陣痛已經(jīng)過去，2017將是一個(gè)嶄新的開始。

同時(shí)，負(fù)責(zé)米家的小米副總裁林斌微博稱，2017小米之家將從2016的50家發(fā)展到300家；此前，雷軍曾表示，未來三年小米的主力產(chǎn)品依然會是手機(jī)，并且要做成科技圈的無印良品。小米要在3-4年內(nèi)做到1000家小米之家線下零售店。

小米之家現(xiàn)在不像其他的專賣店，給人的感覺就是智能家居超市，就算買了東西之后還想閑的沒事去逛逛，這就是小米之家現(xiàn)在的用戶粘性。真的是其它手機(jī)專賣店做不到的，現(xiàn)在的手機(jī)店，其實(shí)最缺的就是用戶粘性。除了賣手機(jī)，還是賣手機(jī)，這個(gè)怪圈很難被打破。

傳統(tǒng)手機(jī)店，僅僅是向消費(fèi)者賣手機(jī)的，為賣手機(jī)而賣手機(jī)；而小米之家，是為米粉提供所需所有科技商品的！

理解上述一句話的涵義，你就明白了未來手機(jī)店的走向。

文/扁擔(dān)客大叔， 微信號（手機(jī)）：18138853133

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