如果你是個(gè)愛唱歌的人，可能手機(jī)上都會有一兩個(gè)K歌APP，一般是全民K歌或唱吧APP之類的。用戶只要在歌庫中搜索自己喜歡的歌，軟件就會提供相應(yīng)的伴奏與歌詞。你可以直接對著手機(jī)或者耳麥K歌，整首歌會被軟件錄制下來，上傳到平臺或分享至朋友圈，全世界各地的網(wǎng)友都能聽到你的歌聲。

近日，記者留意到唱吧與全民K歌先后布局線下，在地鐵站、高校、商圈等附近開出了實(shí)體門店。它們均是以“手機(jī)上的KTV”為切入口打造的移動(dòng)社交平臺，基于線上龐大的流量帶動(dòng)了線下K歌的消費(fèi)升級。

一個(gè)人在家也能K歌 “手機(jī)上的KTV”要上市了

記者從證監(jiān)會網(wǎng)站獲悉，北京唱吧科技已向證監(jiān)會提交創(chuàng)業(yè)板上市申請。而在上個(gè)月，唱吧的IPO輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)中金公司，也曾發(fā)布關(guān)于唱吧上市輔導(dǎo)工作的總結(jié)報(bào)告。報(bào)告中稱，經(jīng)過兩年多的輔導(dǎo)，唱吧現(xiàn)已達(dá)到上市條件。不出意外的話，唱吧A股上市進(jìn)入倒計(jì)時(shí)。

唱吧于2012年創(chuàng)立，至今已經(jīng)上線6年。一位在五年前就注冊唱吧的資深用戶告訴記者，相比傳統(tǒng)KTV，唱吧的吸引力在于一個(gè)人在家也能K歌，避免了大家去KTV輪不到麥或者羞于開口的窘境；而且傳統(tǒng)KTV的包廂費(fèi)與酒水價(jià)格不菲，尤其是學(xué)生不可能常常光顧，而在軟件上K歌則是免費(fèi)的。

憑借精準(zhǔn)的產(chǎn)品工具屬性和娛樂社交屬性，唱吧積累了海量用戶。至2016年，唱吧累計(jì)注冊用戶規(guī)模超過4億，活躍用戶約3500萬。

在融資方面，唱吧也是一路高歌猛進(jìn)。2011年，獲數(shù)百萬美元A輪融資；2012年，獲1500萬美元B輪融資；2014年，獲千萬美元級C輪融資；2015年，獲4.5億元D輪融資，估值高達(dá)43億元。2016年，唱吧更是連續(xù)融資三次。

值得一提的是，唱吧的股東可謂群星閃耀。公開資料顯示，湖南芒果盈通創(chuàng)意文化投資合伙企業(yè)以持股10.55%的比例，位居唱吧第三大股東。該公司背后的自然人股東即謝娜、何炅和汪涵。除芒果三位臺柱子，姚明也是唱吧的自然人股東。資料顯示，姚明2016年出資66.35萬元入股唱吧，持股比例0.35%。此外，上市公司華聯(lián)股份、力合股份、快樂購、中南文化均持股唱吧。

互聯(lián)網(wǎng)K歌產(chǎn)品呈現(xiàn)馬太效應(yīng) 盈利主要來源于虛擬禮物

根據(jù)易觀近日發(fā)布的《中國移動(dòng)音樂市場年度綜合分析2018》，2017年中國互聯(lián)網(wǎng)K歌的市場規(guī)模達(dá)到17.43億元，同比增長52.8%。行業(yè)馬太效應(yīng)顯著，用戶高度集中在全民K歌與唱吧這兩款頭部應(yīng)用中，互聯(lián)網(wǎng)K歌已進(jìn)入下半場。

其中，全民K歌的平均月活用戶數(shù)已經(jīng)達(dá)到了一億左右，而唱吧的此項(xiàng)數(shù)據(jù)僅為其三分之一。與占領(lǐng)先機(jī)的唱吧相比，于2014年成立的后起之秀——全民K歌背靠騰訊，在資源與平臺聯(lián)動(dòng)上更有優(yōu)勢。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至2016年底，騰訊音樂娛樂集團(tuán)營業(yè)收入近50億，營業(yè)利潤近15億，凈利潤接近6億，這其中有大半的收入來自于全民K歌，包括用戶贈送的虛擬禮物、草根明星的付費(fèi)合輯分成、付費(fèi)會員、廣告等等。騰訊公布的2017年業(yè)績報(bào)告顯示，“社交網(wǎng)絡(luò)收入同比增長52%，得益于音樂虛擬道具的售賣推動(dòng)”，也側(cè)面證實(shí)了全民K歌的財(cái)富收割能力。

而唱吧的盈利模式與全民K歌類似，CEO陳華也曾在2016年透露，公司已經(jīng)達(dá)到盈虧平衡點(diǎn)，線上主要通過虛擬禮物獲得營收，線下門店利潤較高，但還處于高速擴(kuò)張階段，未實(shí)現(xiàn)大規(guī)模盈利。

所謂的虛擬禮物，為何有如此大的變現(xiàn)能力？以唱吧為例，用戶可以用唱吧金幣購買虛擬禮物，對自己喜歡的作品進(jìn)行打賞，1元人民幣可以兌換100個(gè)唱吧金幣，禮物中便宜的有66金幣的“潤喉糖”，貴重的有12萬金幣的“超級跑車”。陳華表示，很多唱吧歌手一首歌就能刷到價(jià)值1000多元的禮物，但唱吧歌手不參與分成，所有收入歸唱吧所有，“這樣做是為了保證唱吧社區(qū)的純粹，如果大家都是為了賺錢而唱歌，整個(gè)社區(qū)氛圍就會掉下來了”。

因此，想通過唱歌賺錢的用戶則可以轉(zhuǎn)戰(zhàn)唱吧直播間，和其他直播平臺的玩法一樣，主播可以將直播所得的虛擬禮物在平臺兌換成現(xiàn)金，與直播平臺按比例分配。陳華透露，唱吧直播間的主播有的一個(gè)月就可以分得幾十萬元甚至上百萬元。

除了虛擬禮物，唱吧的線上商城還出售自主品牌的麥克風(fēng)、耳機(jī)、小支架、防風(fēng)罩、音頻線、轉(zhuǎn)換頭、公仔等等，其中麥克風(fēng)的價(jià)格從109－399元不等，但這部分收入在整體營收中占比不大。

雖然唱吧的盈利狀況至今沒有被披露，但根據(jù)國內(nèi)創(chuàng)業(yè)板上市要求，上市企業(yè)需要在最近兩年連續(xù)盈利，兩年凈利潤累計(jì)不少于一千萬元，或最近一年盈利，營業(yè)收入不少于五千萬元。既然上市輔導(dǎo)已經(jīng)結(jié)束，想必在過去兩年中，唱吧已經(jīng)成功實(shí)現(xiàn)了盈利。

已在杭州開出實(shí)體門店 互聯(lián)網(wǎng)K歌下半場或聚焦線下

全民K歌與唱吧不僅在盈利模式上極為相似，還將目光不約而同地瞄準(zhǔn)線下，相繼開出自己的實(shí)體店。

早在2014年，唱吧就投資了傳統(tǒng)販?zhǔn)終TV麥頌。據(jù)唱吧麥頌創(chuàng)始人兼CEO劉志偉介紹，區(qū)別于以往KTV的豪華式風(fēng)格，唱吧麥頌不論是裝潢還是運(yùn)營走的都是經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的路線，開設(shè)迷你包房，最多容納7－8人，并且給消費(fèi)者提供更低的價(jià)位。同時(shí)，唱吧麥頌采取直營與加盟兩種方式，由唱吧麥頌提供統(tǒng)一的管理團(tuán)隊(duì)，采用股權(quán)眾籌的方式快速回籠資金，將重資產(chǎn)轉(zhuǎn)變?yōu)檩p資產(chǎn)。

2017年2月，唱吧又投資了線下迷你KTV“咪噠minik”，后更名為“咪噠唱吧”。根據(jù)艾媒咨詢發(fā)布的《2017中國線下迷你KTV專題研究報(bào)告》，在所有入局的品牌中，咪噠去年以38.8%的市場份額暫時(shí)領(lǐng)先，分布在全國的咪噠唱吧已超1.5萬臺，麥頌KTV全國門店數(shù)量也在200家以上。

相比之下，全民K歌去年9月才與樂徽科技合作開設(shè)線下自助店。全民K歌自助店更像是一個(gè)提供多種服務(wù)的綜合娛樂區(qū)，里面不僅有迷你KTV，還有自助販賣機(jī)、彈珠機(jī)、抓娃娃機(jī)、橙汁機(jī)等等。去年，位于工聯(lián)大廈的全民K歌自助店杭州旗艦店開業(yè)正趕上“雙十一”，樂徽科技CEO嚴(yán)秋樸說，那天幾乎從早到晚都有用戶在排隊(duì)，7臺機(jī)器接納了近400批客戶。

此外，全民K歌LIVEHOUSE（現(xiàn)場演唱的場地）店也在去年11月落地，顧客可在店內(nèi)通過手機(jī)掃碼支付登臺演唱，觀眾也可在現(xiàn)場掃碼打賞臺上歌手，發(fā)彈幕互動(dòng)。目前，LIVEHOUSE店已在國內(nèi)一線城市簽約50余家直營店，正以更快的速度在全國布局。

知名天使投資人、真格基金創(chuàng)始人徐小平認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)K歌平臺紛紛布局線下，旨在創(chuàng)造一個(gè)能夠連接線上、并將社交與社群關(guān)系沉淀在線下的消費(fèi)場景。如何打破線下與線上的邊界實(shí)現(xiàn)深度融合，或許會是互聯(lián)網(wǎng)K歌下半場的焦點(diǎn)。