做電商的人都知道，電商就是追求用戶和流量，用戶怎么來(lái)，通過(guò)引流，引流怎么做，就是營(yíng)銷推廣+廣告。

一說(shuō)到廣告大家最care的就是投資回報(bào)率。我先說(shuō)說(shuō)目前大家遇到的一些情況：

• 很多時(shí)候如果就追求曝光和引流，那么不可避免錢嘩啦啦的就流了，但是轉(zhuǎn)化率不能保證；
• 或者有時(shí)候你po出去基本上沒(méi)人點(diǎn)，只有曝光沒(méi)點(diǎn)擊，這個(gè)時(shí)候你想著錢先要能花出去才能去考慮轉(zhuǎn)化，你就只能提高bid，然后全網(wǎng)去鋪，但是很難控制花費(fèi)；
• 還有一種只追求低Acos的，本質(zhì)上這種想法沒(méi)毛病，低的acos說(shuō)明你投資回報(bào)率比較好嘛，你每次設(shè)置0.01美金的bid，產(chǎn)品1美金，一天1個(gè)點(diǎn)擊，30天里面出一單，acos也就10%；或者把流量壓得很低，但是這樣子卻沒(méi)什么意義。

面對(duì)這三種情況，我們應(yīng)該怎么樣去對(duì)待？換句話說(shuō)，我們?cè)趺慈プ鰪V告？

做廣告的幾個(gè)前提

• 你想打的關(guān)鍵詞要和你listing相關(guān)：只有當(dāng)產(chǎn)品頁(yè)面包含類似的關(guān)鍵字時(shí)，Amazon才會(huì)顯示特定搜索詞的廣告。優(yōu)化所有相關(guān)關(guān)鍵詞的產(chǎn)品頁(yè)面。
• CTR和CR：產(chǎn)品頁(yè)面上良好的圖片、文字、評(píng)論等，提高了產(chǎn)品的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率，從而提高了廣告的轉(zhuǎn)化率。
• 保證FBA庫(kù)存：您的產(chǎn)品必須有充足庫(kù)存與價(jià)格優(yōu)勢(shì)。此外，還需保證顧客滿意度以及商品滿足亞馬遜的業(yè)績(jī)需求，具體包括商品的訂單缺陷率、預(yù)配送取消率和延遲發(fā)貨率。

剛剛開(kāi)始的廣告要怎么做

01最佳實(shí)踐：

結(jié)合自動(dòng)和手動(dòng)廣告，這里有一個(gè)簡(jiǎn)單而有效的啟動(dòng)策略：為同一產(chǎn)品或一組產(chǎn)品組合一個(gè)自動(dòng)和手動(dòng)的廣告。使用自動(dòng)廣告持續(xù)搜索收集關(guān)鍵詞。同時(shí)，繼續(xù)用自動(dòng)廣告中的好關(guān)鍵字來(lái)補(bǔ)充手動(dòng)廣告。手動(dòng)操作允許精確的控制和優(yōu)化。

02每個(gè)廣告都做一個(gè)產(chǎn)品集：

確保您正在為這兩個(gè)廣告放進(jìn)去的產(chǎn)品集中的產(chǎn)品具有相似的關(guān)鍵字和產(chǎn)品利潤(rùn)率。

創(chuàng)建自動(dòng)廣告

你所需要做的就是命名你的廣告(或廣告組)，并定義一個(gè)預(yù)算和一個(gè)CPC的出價(jià)。你的競(jìng)選一開(kāi)始，亞馬遜就會(huì)收錄廣告中的關(guān)鍵詞，引導(dǎo)并自動(dòng)開(kāi)始顯示所選搜索詞的廣告。您可以在SellerCentral中將這些搜索項(xiàng)導(dǎo)出為.csv文件，也可以在INFIAI系統(tǒng)中對(duì)它們進(jìn)行簡(jiǎn)單、深入的分析。

創(chuàng)建一個(gè)手動(dòng)廣告添加您自己選擇的關(guān)鍵字。研究這些關(guān)鍵字的優(yōu)秀資源是Sonar，INFIAI的免費(fèi)Amazon關(guān)鍵字研究工具。關(guān)鍵詞研究與收集去獲得一定范圍內(nèi)相關(guān)的關(guān)鍵詞，研究20-30個(gè)頂級(jí)關(guān)鍵字，并將它們添加到匹配類型“Broad”中。

下面匯總了一下創(chuàng)建手動(dòng)單的細(xì)節(jié)：

廣告的維護(hù)和優(yōu)化

常規(guī)優(yōu)化對(duì)于亞馬遜廣告的成功至關(guān)重要。不過(guò)，確保你總是要收集足夠的數(shù)據(jù)來(lái)支持你的決定。具體而言：每個(gè)優(yōu)化運(yùn)行之間至少等待一周。

一旦收集到足夠的數(shù)據(jù)，就可以在自動(dòng)和手動(dòng)操作中執(zhí)行以下優(yōu)化過(guò)程：

自動(dòng)廣告的優(yōu)化

關(guān)鍵詞與Bid

糟糕的ACOS：如果ACOS>目標(biāo)值，默認(rèn)出價(jià)較低

良好的ACOS：如果ACOS<目標(biāo)值，則增加默認(rèn)出價(jià)

關(guān)鍵字處理：提取點(diǎn)擊量比較高的關(guān)鍵詞放到手動(dòng)廣告。

Negative關(guān)鍵詞

排除不相關(guān)或貴的關(guān)鍵詞(通過(guò).csv導(dǎo)出在sellercenter或直接在INFIAI中勾選)。

預(yù)算

如果競(jìng)選活動(dòng)有利可圖，但預(yù)算已經(jīng)用盡，則增加預(yù)算。

手動(dòng)廣告的優(yōu)化

關(guān)鍵詞與Bid

高ACOS的關(guān)鍵字：如果關(guān)鍵字ACOS>目標(biāo)值，則關(guān)鍵字出價(jià)較低

低ACOS的關(guān)鍵字：如果關(guān)鍵字ACO<目標(biāo)值，則增加關(guān)鍵字出價(jià)

沒(méi)有轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵字：減少關(guān)鍵字出價(jià)或暫停關(guān)鍵字

關(guān)鍵詞很少或沒(méi)有曝光：如果沒(méi)有展示量，檢查產(chǎn)品listing中是否缺少該關(guān)鍵字。在低展示量的情況下，嘗試增加關(guān)鍵字出價(jià)。

Negative關(guān)鍵詞

排除不相關(guān)或貴的關(guān)鍵詞(通過(guò).csv導(dǎo)出在賣方中心或直接在INFIAI中勾選)。

預(yù)算

如果競(jìng)選活動(dòng)有利可圖，但預(yù)算已經(jīng)用盡，則增加預(yù)算。