錘子科技的首家自授權(quán)門店在上周末在北京西單大悅城正式開門營(yíng)業(yè)了，雖然這并不是錘子科技首次染指線下市場(chǎng)，但是有了自己授權(quán)的門店這可是古往今來第一家。但是在2016年OV在線下市場(chǎng)的表現(xiàn)讓其他廠家眼紅的時(shí)候，錘子也貿(mào)然投身這一戰(zhàn)場(chǎng)究竟能否在萬軍從中有自己的一席之地呢？

正式進(jìn)軍下線

首先老羅并不是第一次在線下市場(chǎng)出現(xiàn)了，早在T1發(fā)布的時(shí)候，老羅就和順電有合作，在多家順電門店內(nèi)開設(shè)了“店中店”，但是從市場(chǎng)反饋來看，各方面的效果還是不如線上的效果要好。這主要也是因?yàn)楝F(xiàn)在人們很少會(huì)去這樣的綜合電器市場(chǎng)，而且順電在品牌受眾上也遠(yuǎn)比大眾所了解的國(guó)美、蘇寧要弱上許多，所以客流量自然也是要少一部分，導(dǎo)致了在用戶基數(shù)上的落后。

其次也有可能是因?yàn)殇N售員的利潤(rùn)原因，像OV那樣的線下市場(chǎng)基本都是靠著給銷售員的高利潤(rùn)所喂出來的，買這款手機(jī)掙錢多，那么大家自然是愿意和用戶去介紹這款手機(jī)。反之如果賣一個(gè)手機(jī)費(fèi)了半天口舌才掙其他品牌的幾分之一，這樣的買賣自然是沒人愿意做。

品牌影響力

自從2016年OV在線下市場(chǎng)取得了巨大的成功之后，這一個(gè)仿佛被遺忘的巨大市場(chǎng)則是一下子被小米、魅族、華為等大牌廠商瞬間涌入。但是一無品牌優(yōu)勢(shì)，二沒有渠道優(yōu)勢(shì)的錘子，在這個(gè)市場(chǎng)里存活看起來則是一件非常艱難的事情。

品牌優(yōu)勢(shì)

在我去體驗(yàn)店參觀的時(shí)候，駐足觀看的人很多，但是就像店員說的“多半都是好奇”。的確，錘子在線下品牌建設(shè)方面遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及小米、魅族，但是去過西單大悅城5層用戶都知道，這里涵蓋了三星、魅族、聯(lián)想等大眾品牌，而錘子在這中間就像是老熟人聚會(huì)里突然多了一個(gè)新面孔，十分不搭調(diào)。

雖然錘子科技希望在年內(nèi)將線下門店開設(shè)到40家，覆蓋全國(guó)市場(chǎng)。但是從實(shí)際情況來看，這樣的設(shè)想似乎并不容易實(shí)現(xiàn)，而第一個(gè)阻礙就是在資金方面。

根據(jù)資料顯示：2016年9月，錘子科技的投資方手游公司成都尼畢魯科技股份有限公司的公開招股書顯示，錘子科技2015年全年虧損4.62億元，資產(chǎn)負(fù)債率99%，2016年上半年虧損1.92億元，其所有者權(quán)益（凈資產(chǎn)）從2015年的1.93億縮水至2016年6月30日的20.98萬元。

這樣的縮水率已經(jīng)不能用簡(jiǎn)單的百分比來形容了，簡(jiǎn)直就是從有到無的大“破產(chǎn)”，而在這個(gè)“破產(chǎn)”的緊要關(guān)頭，錘子祭出了M系列希望可以挽救困局，但是目前看起來M系列的銷量并不是那么的客觀，也還不知道利潤(rùn)額足夠支持錘子開啟幾家線下體驗(yàn)店。

渠道優(yōu)勢(shì)

作為一家創(chuàng)業(yè)沒有幾年的“新公司”，錘子在渠道方面的優(yōu)勢(shì)可以說基本等于零，沒有渠道在當(dāng)今的手機(jī)市場(chǎng)來說就是只能憑借著線上的銷量支撐，但是錘子本身在品牌影響力方面也沒有優(yōu)勢(shì)，所以銷量也是非常不客觀。不客觀帶來的就是渠道商的不重視，這樣的反復(fù)惡性循環(huán)一直進(jìn)行下去，最后只有失敗。

老羅也是預(yù)見到了這一點(diǎn)，所以才被迫推出了M系列，但是實(shí)際表現(xiàn)可能讓老羅非常失望，本想讓渠道商知道錘子有能力拿到業(yè)內(nèi)頂尖硬件的好事情，但是因?yàn)殇N量而耽擱下來了。

競(jìng)爭(zhēng)力

近日賽諾公布了今年2月國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)的調(diào)查報(bào)告，數(shù)據(jù)顯示，整個(gè)月國(guó)內(nèi)線下手機(jī)市場(chǎng)的增長(zhǎng)率從1月的19.8%跌至本月的3.9%，而在過去的一整年里，國(guó)內(nèi)的線下手機(jī)市場(chǎng)都是在告高速增長(zhǎng)，從未有單月增長(zhǎng)少于11%的情況，峰值月更是達(dá)到24.5%。

從這份數(shù)據(jù)可以看出線下市場(chǎng)留有的空余已經(jīng)不多了，一個(gè)蘿卜一個(gè)坑，所以競(jìng)爭(zhēng)非常的激烈。小米憑借著小米之家占據(jù)著各大商場(chǎng)的重要位置；魅族線下早就已經(jīng)有非常密集的門店建設(shè)，但是多數(shù)還是在相對(duì)繁華一點(diǎn)的商圈里；OV則是早已經(jīng)根植于三、四線市場(chǎng)，在一線市場(chǎng)現(xiàn)在也有非常多的門店建設(shè)，而且在手機(jī)銷售賣場(chǎng)中OV一定是最熱賣的品牌之一。

那么我們來看看錘子呢，之前僅僅是憑借著順電在線下市場(chǎng)有了專柜，此次在手機(jī)賣場(chǎng)里也有了一席之地。但是錘子這樣的遭遇卻是讓我們想起了一個(gè)極其相似的品牌--一加。

一加手機(jī)與錘子可以說是極其的相似，同樣是靠著互聯(lián)網(wǎng)發(fā)家，同樣是知名度和手中程度較小的，但是一加部署線下市場(chǎng)在2014年，可以說是非常的早了。但是在去年的時(shí)候一加則是關(guān)閉了旗下各種各樣的47家線下門店，完全回歸線上銷售模式。

但是一加和錘子不同的是，一加不打“情懷牌”，單單是憑借著產(chǎn)品來說話，這一點(diǎn)在市場(chǎng)上雖然不如錘子有話題性，但是在用戶心中卻是非常的受用，畢竟誰也不想因?yàn)橐粋€(gè)手機(jī)被貼上“標(biāo)簽”。

綜合實(shí)力

綜合來看雖然我們不能說錘子走線下道路是錯(cuò)誤的，但是從現(xiàn)實(shí)情況來看這條路確實(shí)不適合錘子去走，至少不適合現(xiàn)在的錘子去走。還沒有足夠的資金去運(yùn)轉(zhuǎn)產(chǎn)品的時(shí)候，就貿(mào)然的去投入線下大軍，還要做空氣凈化器，實(shí)在是有點(diǎn)本末倒置。

距離老羅的春季新品發(fā)布時(shí)間越來越近了，我們也只能靜靜地等待看M系列推出半年之后老羅究竟是走出了困境還是進(jìn)入了另一個(gè)“死亡螺旋”，如果說M系列是翻身仗的話，那么春季的新品就可以說是改革開放了。