前兩天小米10發(fā)布，發(fā)布會(huì)上雷軍說(shuō)道，小米10是小米手機(jī)正式?jīng)_擊高端手機(jī)市場(chǎng)的一款手機(jī)，以后的小米將擺脫價(jià)格束縛，不惜代價(jià)追求極致體驗(yàn)。

這幾年，小米一直在對(duì)標(biāo)華為，這次發(fā)布會(huì)，更是直接拿mate 30 Pro 5G來(lái)進(jìn)行對(duì)比，最后雷軍的一句“全面超越”給發(fā)布會(huì)畫(huà)上了一個(gè)完美的省略號(hào)。

為啥不是句號(hào)感嘆號(hào)，而是省略號(hào)？因?yàn)樾∶走€有一樣沒(méi)趕上華為，那就是品牌力。

高端手機(jī)市場(chǎng)一直是小米努力的方向，但是一直未能如愿，反觀華為，從最初的運(yùn)營(yíng)商定制機(jī)一步步走到了國(guó)產(chǎn)高端旗艦機(jī)。華為的高端之路或許值得小米好好借鑒一下。

根據(jù)市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)Canalys發(fā)布的全球智能手機(jī)2019年全年出貨量數(shù)據(jù)顯示：華為以17.6%的市場(chǎng)份額位列全球第二。

時(shí)間倒退10年，回到2010年，我們?cè)倏聪氯蚴謾C(jī)的品牌占比情況：

這里沒(méi)有華為的影子，彼時(shí)的手機(jī)市場(chǎng)還是諾基亞一統(tǒng)天下。

早在2003年，華為就成立了華為技術(shù)有限公司手機(jī)業(yè)務(wù)部，但是我們真正認(rèn)識(shí)到華為的智能手機(jī)，是在“中華酷聯(lián)”的時(shí)代。

蘋果顛覆了智能手機(jī)，老牌手機(jī)廠商逐漸落幕，國(guó)產(chǎn)智能手機(jī)迎來(lái)了第一波機(jī)會(huì)，通過(guò)和國(guó)內(nèi)運(yùn)營(yíng)商深度合作，在運(yùn)營(yíng)商的燒錢補(bǔ)貼之下，充話費(fèi)送手機(jī)成了那些年的主要銷售模式，2012年，中華酷聯(lián)陣營(yíng)形成。

華為那時(shí)候出貨量最多的手機(jī)主要以C系列、G系列和U系列的手機(jī)為主，記得當(dāng)時(shí)我的第一款智能手機(jī)就是充話費(fèi)送的華為G520聯(lián)通版。

到了2014年，運(yùn)營(yíng)商對(duì)終端的補(bǔ)貼降低，在這樣的變化之下，只有華為未雨綢繆，其他幾家由于過(guò)度依賴運(yùn)營(yíng)商，對(duì)于這種變化全都措手不及，以至于失去了后面的發(fā)展機(jī)會(huì)。

有人落幕就有人上臺(tái)，每個(gè)時(shí)代從來(lái)不缺主角，“中華酷聯(lián)”的時(shí)代落幕了，小米的時(shí)代來(lái)了。

當(dāng)時(shí)小米以MIUI為突破口進(jìn)入手機(jī)硬件領(lǐng)域，2011年第一代手機(jī)發(fā)布后，主打性價(jià)比的小米手機(jī)從此一飛沖天。

2014年，小米超過(guò)三星，占據(jù)國(guó)內(nèi)手機(jī)銷量第一的位置，華為那時(shí)候占據(jù)第四。

小米互聯(lián)網(wǎng)模式的成功，吸引了很多廠商的效仿，這其中就有華為的榮耀，2015年，小米依舊第一，華為憑借榮耀沖了上來(lái)，占據(jù)第二。

時(shí)間來(lái)到2016年，國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，OPPO和vivo的強(qiáng)勢(shì)崛起成為手機(jī)圈最大的黑馬，騰訊發(fā)布的《2016國(guó)產(chǎn)手機(jī)行業(yè)報(bào)告》顯示，OPPO以16.8%的市場(chǎng)份額奪得第一。

此時(shí)的國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)迎來(lái)了“華米OV”四強(qiáng)爭(zhēng)雄的時(shí)代，也就是從那時(shí)開(kāi)始，華為手機(jī)開(kāi)始了從千元機(jī)沖擊高端手機(jī)之路。

說(shuō)起高端手機(jī)，除了配置和體驗(yàn)，價(jià)格段是一個(gè)很重要的評(píng)判維度。

之前的國(guó)產(chǎn)機(jī)，價(jià)格普遍在3000元以下，在4000元以上的價(jià)位段，人們普遍選擇的是蘋果和三星，這其中便有一個(gè)空白價(jià)格段：3000到4000，華為正是看到了這個(gè)，于是在2016年發(fā)布了P9系列。

2016年，華為P9/P9 Plus上市8個(gè)月全球出貨量超1000萬(wàn)臺(tái)，成為了華為第一款出貨量破千萬(wàn)的高端旗艦智能手機(jī)。

從此，華為憑借P系列和Mate系列牢牢把控著4000元以上價(jià)位，同時(shí)也形成了時(shí)尚和商務(wù)兩條互不影響的產(chǎn)品線。

除了精準(zhǔn)把控價(jià)格段外，華為手機(jī)的硬件和體驗(yàn)也為其進(jìn)軍高端手機(jī)市場(chǎng)做出了不小貢獻(xiàn)，其中以Mate系列為甚。

2013年3月，華為在美國(guó)CES發(fā)布Ascend Mate 1，配備6.1英寸屏幕，這個(gè)尺寸在當(dāng)時(shí)可以稱之為“巨屏”，4050mAh大電池，采用K3V2四核1.5GHz處理器，主打大屏幕長(zhǎng)續(xù)航。

2014年3月，華為發(fā)布Mate 2，處理器升級(jí)為麒麟910，從此麒麟系列被沿用至今。

同年9月，華為Mate 7正式發(fā)布，采用麒麟925芯片，奠定了華為Mate系列商務(wù)旗艦的定位。

2015年11月，中國(guó)上海世博中心，華為發(fā)布Mate8，搭載麒麟950處理器，成為2015年華為最旗艦、最高端、最重磅的武器。

2016年，Mate 9登場(chǎng)，同時(shí)迎來(lái)三個(gè)版本，分別是Mate 9、Mate 9 Pro以及Mate 9保時(shí)捷版。從那一年，華為的萊卡認(rèn)證鏡頭也開(kāi)始成為賣點(diǎn)。

這一年還有一個(gè)小插曲，三星Galaxy Note7的電池門事件給了華為一個(gè)機(jī)會(huì)，很多高端手機(jī)用戶群體從三星轉(zhuǎn)向華為。

后面的17、18、19三年，華為繼續(xù)推出Mate10、20、30系列，更是將價(jià)格段提到了8000檔，繼續(xù)領(lǐng)跑國(guó)內(nèi)高端手機(jī)市場(chǎng)。

除了旗艦配置和體驗(yàn)，華為之所以能夠成功沖擊高端市場(chǎng)，是因?yàn)槠渚珳?zhǔn)的產(chǎn)品定位，包括價(jià)格定位、功能定位。Mate系列覆蓋四千到七千的價(jià)格段，目標(biāo)人群商務(wù)精英，主打商務(wù)安全；P系列定位三千到五千的價(jià)格段。目標(biāo)人群年輕群體，主打時(shí)尚潮流。

2019年，華為以38.5%的占有率繼續(xù)占據(jù)國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)第一的位置，到了今天，華為的品牌影響力可謂是水到渠成。

當(dāng)然，本文只討論了華為的高端旗艦，其他中低端機(jī)型包括互聯(lián)網(wǎng)品牌榮耀也為華為手機(jī)的出貨量做出了巨大貢獻(xiàn)，我們有機(jī)會(huì)再討論。

從華為的高端之路來(lái)看，只要手機(jī)廠商能夠推出優(yōu)秀的產(chǎn)品，消費(fèi)者是愿意去買單的，小米10為小米手機(jī)的高端之路打了一個(gè)良好的基礎(chǔ)，品牌力需要極致的產(chǎn)品力來(lái)積淀，我看好小米。