前言：

OPPO、魅族涉足智能手機(jī)之前，早已在MP3行業(yè)風(fēng)生水起；華為進(jìn)軍手機(jī)市場(chǎng)，早已成為通訊行業(yè)龍頭老大。放眼國(guó)內(nèi)，活著、活得滋潤(rùn)的廠商，唯小米白手起家。

背景

2010年前后，手機(jī)是一個(gè)極其黑箱的產(chǎn)業(yè)，用戶根本無(wú)法參與到產(chǎn)品的開發(fā)中，廠商主導(dǎo)了產(chǎn)品從設(shè)計(jì)到生產(chǎn)到銷售的一切環(huán)節(jié)，現(xiàn)在常掛在嘴邊的“產(chǎn)品體驗(yàn)”在當(dāng)時(shí)還是一個(gè)極專業(yè)的名詞，用戶訴求得不到滿足，心中的負(fù)面情緒越來(lái)越大。

其次，當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)環(huán)境下，iPhone、三星極高的售價(jià)讓大部分人望而卻步，但售價(jià)親民的產(chǎn)品幾乎全是山寨。

小米來(lái)了

小米的第一步，就是要打破這種廠商主導(dǎo)的局面。2010年的某一天，發(fā)燒友們突然發(fā)現(xiàn)，論壇中出現(xiàn)了一個(gè)叫MIUI的刷機(jī)包，它幾乎擁有論壇里所有大家關(guān)心的功能，而且穩(wěn)定，更新快，甚至你在下邊留個(gè)言，下一個(gè)版本的更新就有可能會(huì)實(shí)現(xiàn)你的想法。這種參與感一下子就打破了原來(lái)廠商與用戶的隔閡，為小米走近用戶埋下了種子。至今，這顆種子已經(jīng)成長(zhǎng)為一棵參天大樹。

小米的第二步：用2000的價(jià)格做到4000的品質(zhì)，定義“1999”。這種用山寨機(jī)的價(jià)格賣旗艦機(jī)配置的做法，形成了傳播上的巨大勢(shì)能，大有摧枯拉朽之勢(shì)。這種優(yōu)勢(shì)在小米第一代發(fā)布會(huì)上體現(xiàn)的淋漓盡致，雷軍公布1999售價(jià)后，現(xiàn)場(chǎng)一片歡呼，霸占微博熱榜，熱度不亞于如今爆出明星八卦。如今來(lái)看，1999是小米在自主品牌發(fā)展歷史上留下的濃墨重彩的一筆，1999奠定國(guó)內(nèi)廠商向國(guó)際大廠進(jìn)攻的基礎(chǔ)和根據(jù)地。在隨后的幾年里，自主品牌正是在這樣的基礎(chǔ)上逐漸上探，殺入高端市場(chǎng)。

紅米的重任

性價(jià)比確實(shí)給小米帶來(lái)了摧枯拉朽的宣傳效應(yīng)，然而凡事都有兩面性。高配低價(jià)的策略使得小米在硬件上只能賺取極低的利潤(rùn)，硬件盈利過(guò)低的天花板使得小米不得不靠互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)賺取利潤(rùn)，因此提高M(jìn)IUI裝機(jī)量成為擺在小米面前最重要的任務(wù)。

擔(dān)起這一重任的是紅米。極低的進(jìn)入門檻以及背靠小米這棵大樹，小米迅速收獲了學(xué)生老人等一大批低收入用戶，MIUI的裝機(jī)量迅速提高。小米通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)營(yíng)收大大增加，這也是雷軍保證小米硬件利潤(rùn)不超過(guò)5%的底氣所在。

對(duì)山寨的降維打擊

足夠低的售價(jià)足以消滅山寨，何況這么良性的發(fā)展結(jié)構(gòu)呢。

危機(jī)

靠著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和智能手機(jī)的大潮，以及親民策略和性價(jià)比這一金字招牌，小米混的風(fēng)生水起。然而雷軍可能怎么也想不到，在小米嘗試上探高端市場(chǎng)時(shí)，金字招牌卻變成了懸在頭頂?shù)倪_(dá)摩克利斯之劍，高端市場(chǎng)這塊蛋糕，小米吃的到嗎？