“OV小米華為”哪家專賣店更能賺錢？!
作者：周鑫
OV手機“海、陸、空”全渠道重資產(chǎn)營銷模式、老鼠會式的滿大街開店模式。在人口紅利耗盡的當下市場，開OPPO、VIVO專賣店還能賺錢嗎？是堅持還是放棄？小米之家可開嗎？華為專賣店比OPPO專賣店賺錢嗎？
開不開店看老板，賺不賺錢看品牌。自從有機以來，手機品牌專賣店模式就絡繹不絕。MOTO、Nokia、索愛也曾經(jīng)瘋狂開過專賣店。但最后都紛紛銷聲匿跡。
還是蘋果手機“厲害了我的哥！”，硬是沒有在中國大批量的開直營專賣店，直到今天也才55家官方授權(quán)蘋果專賣店。
公司發(fā)展戰(zhàn)略，是要“越做越輕”，還是“越做越重”。這與創(chuàng)始人的發(fā)展思路有關(guān)。小米手機雷布斯去年也曾經(jīng)信誓旦旦要在三年開1000家小米之家，這是要將小米“越做越重”之勢。當然“輕重”都是發(fā)展戰(zhàn)略，正像強哥把京東越做越重，自建物流。而馬云始終保持阿里“輕工”運作。
OV段式打法是有其地面做戰(zhàn)的根基所在，段永平早在手機之前做小霸王游戲機就已經(jīng)“鍛造”了自己的鐵軍地面部隊。所以，OV的“輕重”結(jié)合渠道運動是水到渠成。
雷軍也許也意識到了OV模式不是小米能夠模仿的，所以，在跑馬圈地虛晃一槍之后。及時掉轉(zhuǎn)槍頭，改為一二線直營，三四線合作模式。小米也意識到三四線市場流量不足以支撐龐然大物的小米生態(tài)店。
再說華為的千縣計劃，我認為相對于華為的體量。也不過是進一步“售后體驗下沉”而已。華為手機余老弟是何等聰明！表面是開專賣店，勢與OV PK到底。但實則是“明修棧道暗渡陳倉”。華為通過縣級渠道的滲透，為其“廠商直供”體系修橋而已。
一時間，似乎線下繁榮的背后一片唏噓。試問容易賺錢的手機專賣店又有幾家？就連走過三條街也看不到的錘子手機，也要到實體店去說相聲了。錘子科技也在布局其線下專賣店模式。
大致了解了各家發(fā)展意圖，再來看“OV小米華為”哪家專賣店更能賺錢？似乎可以找到一些線索。如果用五顆星代表滿分盈利能力的話，我認為OPPO是3，VIVO是3，小米是4，華為是4。
看到此，可能很多吃瓜的群眾開始拍磚了。為什么OV只有3顆星呢？我們可以由以下對比分析來得出答案。還是同樣用滿分5分來代表其在這方面的能力。
| OPPO | VIVO | 小米 | 華為 | |
| 品牌 | 5 | 5 | 4（線下弱） | 5 |
| 議價 | 3（3000以上機型是瓶頸） | 3（3000以上機型是瓶頸） | 4 | 5 |
| 亂價 | 2（2016全國價格失控） | 2（2016全國價格失控） | 3（串貨亂價） | 5 |
| 促銷 | 5（人物支持） | 5（人物支持） | 2 | 3 |
| 利潤 | 3 | 3 | 2 | 4 |
| 運營商 | 3 | 3 | 3 | 4 |
| 競爭 | 1（超大） | 1（超大） | 4 | 4 |
| 市場飽和度 | 1（上升乏力） | 1（上升乏力） | 3 | 4 |
由上表簡析來看，未來開OPPO、VIVO專賣店盈利乏力。但OV的產(chǎn)品生產(chǎn)、研發(fā)能力目前還是國產(chǎn)手機的佼佼者。小米手機主打產(chǎn)品多元化的生態(tài)盈利體系，聚客引流盈利能力還處在上升爬升期。而且三四線城市新開合作店還可能會有較強的補貼能力。這或許還是一次機會。華為手機在引流、終端促銷支持上較弱。（注：本文僅代表作者個人觀點，做生意有風險，投資需謹慎。）
