隨著中國低線市場持續(xù)高速增長，爆發(fā)出強勁的消費需求，“低線城市”“農(nóng)村地區(qū)”“下沉市場”等關(guān)鍵詞，正在成為電商巨頭“血拼”的重點。

日前，有消息稱，手機淘寶即將上線特賣區(qū)，招商入口最快將于今天開啟。從招商信息看，特賣區(qū)以“極致性價比”為最大賣點，意圖發(fā)力下沉市場。

淘寶方面表示，該功能將于4 月上旬全面上線，特賣區(qū)將以定向邀約的形式邀請平臺上兼具價格優(yōu)勢和服務能力的商家加入。此外，特賣區(qū)招商對價格競爭力有明確要求，所選商品除了要滿足價格競爭力要求，同時還需簽署全場包郵、正品保障、48小時發(fā)貨、7天無理由退貨、退貨險全覆蓋等服務承諾。

事實上，對于當下的中國電商而言，下沉市場可謂“兵家必爭之地”。CEIC調(diào)查數(shù)據(jù)顯示第六次人口普查中中國三線及以下城市的消費者占全國的七成以上這些城市的GDP已經(jīng)占到了全國的59%，三線及以下城市貢獻了中國三分之二的經(jīng)濟增長。

因此，在過去幾年中，抓住了部分消費者對廉價商品的需求，拼多多可謂是“異軍突起”。3月13日,拼多多發(fā)布2018年第四季度及全年財報。財報顯示,2018年,拼多多APP平均月活用戶數(shù)達2.726億,全年實現(xiàn)營收131.20億元,同比增長652%。

財報中，非常明確地突顯了四、五、六線的“低線城市”的巨大作用。根據(jù)拼多多上市后首份年報顯示,自2018年8月平臺“品牌館”與“電器城”上線以來,累積品牌產(chǎn)品銷量已突破6億件,其中大部分銷往了四五六線城市。

與此同時，淘寶在下沉市場的滲透趨勢也在強化。據(jù)阿里巴巴集團發(fā)布的2019財年第三季度財報顯示，淘寶的年度活躍消費者達到6.36億，與上個季度相比凈增3500萬，這是該指標連續(xù)6個季度保持2000萬以上的增長，其中超70%的新增年度活躍消費者來自下沉市場，將成為驅(qū)動消費增長的新引擎。

而為了在下沉市場挖掘更多的增量空間，淘寶在上線特賣區(qū)前，還升級了旗下營銷平臺聚劃算。3月21日，阿里巴巴營銷平臺事業(yè)部總經(jīng)理劉博宣布，“聚劃算全面升級為“阿里集團品質(zhì)‘惠經(jīng)濟’戰(zhàn)略窗口，全球消費者品質(zhì)惠生活首選購物平臺”，未來要孵化1000個全球產(chǎn)業(yè)帶，引爆30000個品牌，將品質(zhì)惠生活方式帶到200個下沉城市。”

根據(jù)阿里方面介紹,圍繞農(nóng)產(chǎn)品和農(nóng)村市場,聚劃算還將打造上下雙向通道,一方面牽手基地、產(chǎn)業(yè)帶,通過規(guī)模化訂單推動農(nóng)產(chǎn)品上行；另一方面牽手品牌,打通下沉渠道,推動品質(zhì)貨品下沉。

此外，阿里巴巴方面還宣布聚劃算、天天特賣、淘搶購三大營銷平臺已打通，不難看出，淘寶內(nèi)部正在調(diào)配大量資源來支持聚劃算搶奪低線市場。

實際上，隨著移動互聯(lián)網(wǎng)紅利在一二線城市逐漸觸頂，市場早已開始向更廣大的三四線城市的年輕用戶下沉，多種跡象表明這批新興群體當前已迅速成為互聯(lián)網(wǎng)市場的增量引擎，而隨著電商渠道持續(xù)下沉，低線市場和農(nóng)村市場的消費格局或?qū)⒅匦孪磁啤?/p>

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