11月26日，金利發(fā)布了8款曲面屏手機(jī)，最貴的4399元，最便宜的999元，幾乎把一年發(fā)布的機(jī)型在一天之內(nèi)都發(fā)布了出來(lái)。金立為全系列機(jī)型配備的全面屏，網(wǎng)友評(píng)論說(shuō)：這真是一次大手筆!

11月28日，榮耀V10、360N6Pro、一加5T同時(shí)發(fā)布，各自有各自的優(yōu)勢(shì)。而如此密集的產(chǎn)品發(fā)布，使得用戶對(duì)于安卓手機(jī)的選擇更多了;

在國(guó)內(nèi)智能手機(jī)市場(chǎng)中，華為、小米、OV牢牢的占據(jù)市場(chǎng)大部分的份額，成為第一梯隊(duì)的廠商。金立雖然是一家老牌廠商，但是卻并沒(méi)有能推出一款國(guó)民性質(zhì)的爆款手機(jī)，此次豪賭全面屏顯然是為了提前鎖定市場(chǎng)，為不同需求的用戶提供全面屏手機(jī)的選擇，那么，對(duì)于金立來(lái)說(shuō)，這樣真的有效嗎?全系全面屏能為金立的產(chǎn)品矩陣帶來(lái)多大的改變?

高不成低不就，金立的尷尬處境

金立現(xiàn)在已經(jīng)有將近15年的歷史了，在功能機(jī)時(shí)代他是僅次于諾基亞和三星的手機(jī)廠商，在2003年到2006年是他最輝煌的時(shí)代。2003年金立的出貨量便超過(guò)了百萬(wàn)臺(tái)，直到2011年，其全球出貨量超過(guò)了2000萬(wàn)臺(tái)。但是在智能機(jī)時(shí)代，金立逐漸掉隊(duì)，雖然比聯(lián)想、酷派的處境要好點(diǎn)，沒(méi)有被過(guò)度邊緣化，但是比之魅族、一加等新秀還要差一些。

金立此次發(fā)布的全面屏手機(jī)在定位上很明確，一個(gè)是主打高端市場(chǎng)的商務(wù)機(jī)型，售價(jià)在4000+以上;一個(gè)是中低端機(jī)型，售價(jià)基本上在兩千元以下，千元左右的水平。你會(huì)發(fā)現(xiàn)金立手機(jī)基本上沒(méi)有2000元到4000元之間的定位的，也就是說(shuō)沒(méi)有主打中端市場(chǎng)。而在這個(gè)價(jià)位的市場(chǎng)是華為、小米、OV和魅族競(jìng)爭(zhēng)的主要市場(chǎng)，同時(shí)爆款機(jī)型也多出現(xiàn)在這個(gè)價(jià)位。

這就使得金立的處境有些尷尬，高端機(jī)型市場(chǎng)主打的是高端人士，用戶群數(shù)量和傳播力都十分有限;而在中低端市場(chǎng)紅米、魅藍(lán)、榮耀等機(jī)型品牌已經(jīng)泛濫，一般用戶又很難會(huì)去選擇金立手機(jī)。加之金立在市場(chǎng)營(yíng)銷、線下渠道布局上并不具備優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品的影響力也自然不如那些一線品牌。

但是如果你仔細(xì)分析就會(huì)發(fā)現(xiàn)金立的手機(jī)在配置上并不差，2017年5月份推出的金立S10無(wú)論是在配置上，還是在性能上都是能和小米6、一加等5旗艦級(jí)別的機(jī)型相比較的。可惜的是這款機(jī)型并沒(méi)有大賣，而大多數(shù)的用戶甚至都沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)這款產(chǎn)品，可見(jiàn)其在營(yíng)銷上做得有多差。

多年來(lái)市場(chǎng)對(duì)于金立手機(jī)的印象也大多還停留在功能機(jī)時(shí)代，是大電池、高續(xù)航的代表，此外其在處理器、內(nèi)存、屏幕上也并沒(méi)有什么出彩之處，高不成低不就。早年金立“山寨機(jī)”的品牌形象已經(jīng)深入人心，他沒(méi)有像小米那樣做互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)，你甚至在網(wǎng)上都找不到金立的手機(jī)論壇，這使得金立早早的失去了在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代生存的資本，沒(méi)有忠實(shí)粉絲，品牌方向混亂。

金立在“全面屏”上能走多遠(yuǎn)?

此次金立推出了8款全面屏機(jī)型，幾乎覆蓋到999元到4399元的多個(gè)區(qū)間價(jià)位，幾乎將全系的產(chǎn)品均轉(zhuǎn)型為全面屏。

金立集團(tuán)董事長(zhǎng)兼總裁劉立榮表示：“全面屏勢(shì)不可逆，勢(shì)不可擋，今年年初，金立就判斷全面屏是下半年的潮流，金立率先把全面屏覆蓋到了全系列產(chǎn)品線上，用更卓越的性價(jià)比，讓全球更多的消費(fèi)者享受到全面屏手機(jī)帶來(lái)的全新體驗(yàn)。”

可以說(shuō)金立鐵了心要把全面屏作為今后一段時(shí)間的主要經(jīng)營(yíng)方向，這也意味著在明年的智能手機(jī)市場(chǎng)幾乎全線品牌都將使用全面屏幕，屆時(shí)小米將推出第三代全面屏，華為等也會(huì)推出第二代全面屏，金立也不會(huì)例外，會(huì)推出新一代搭載全面屏技術(shù)的機(jī)型。所以，明年全面屏市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)是最激烈的。

這恰恰反映了金立的致命問(wèn)題，那就是沒(méi)有將產(chǎn)品進(jìn)行聚焦，產(chǎn)品線混亂，也沒(méi)有主打的旗艦級(jí)別機(jī)型。將所有的機(jī)型配備全面屏說(shuō)的好聽(tīng)點(diǎn)是為用戶著想，是為了讓每個(gè)人都能體驗(yàn)全面屏手機(jī)。其實(shí)，這樣做反而會(huì)把所有的機(jī)型聚焦在全面屏這一個(gè)點(diǎn)上，將他們本來(lái)的品牌定位模糊化，統(tǒng)一化，沒(méi)有明顯的區(qū)分，所有的金立手機(jī)將千機(jī)一面，這是很可怕的。

在商業(yè)市場(chǎng)中最忌諱的就是多款產(chǎn)品的同質(zhì)化，沒(méi)有自己的特色。金立偏執(zhí)的將所有的產(chǎn)品線都上了全面屏，那么硬件成本、營(yíng)銷推廣的費(fèi)用也會(huì)自然而然的上漲不少，這一部分終究是要從用戶手里拿回來(lái)，屆時(shí)用戶還會(huì)買賬嗎?

變與不變，金立別無(wú)選擇?

金立現(xiàn)在的處境相當(dāng)不妙，前面還有酷派、聯(lián)想的血淋淋的教訓(xùn)。為了避免被市場(chǎng)邊緣化，金立正在努力追趕小米、華為。推出全系的全面屏手機(jī)對(duì)于金立來(lái)說(shuō)就是在豪賭，他賭用戶會(huì)買賬，賭全面屏一定是未來(lái)一段時(shí)間的的主流機(jī)型設(shè)計(jì)。

2017年金立做了兩個(gè)改變，一個(gè)是不再執(zhí)著于高端市場(chǎng)，開(kāi)始在中端市場(chǎng)發(fā)力;另一個(gè)是提升了供應(yīng)鏈水平，開(kāi)始使用高通的高配置處理器，開(kāi)始在屏幕、攝像頭上進(jìn)行創(chuàng)新，開(kāi)始注重用戶的體驗(yàn)。雖然到目前為止，這樣的嘗試并沒(méi)有得到市場(chǎng)很好的回應(yīng)，但在筆者看來(lái)這是有積極的意義的，金立為轉(zhuǎn)型做出的改變可以看出其對(duì)于市場(chǎng)的重視程度，也能看到金立的決心。

當(dāng)然，僅僅是這樣還是不夠的。金立需要在本質(zhì)上做出轉(zhuǎn)變，不再以功能機(jī)時(shí)代的運(yùn)作思維、操作手段來(lái)進(jìn)行智能機(jī)的運(yùn)營(yíng)，要利用好互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)工具，把產(chǎn)品推廣、營(yíng)銷、用戶維護(hù)提升一個(gè)維度，多角度、全方位的去看待這個(gè)新的市場(chǎng)和用戶。

不變的是金立依然保留了此前的產(chǎn)品，并未將產(chǎn)品線撤掉，這或許就是金立執(zhí)著的一面了，其對(duì)于自家產(chǎn)品線仍然是有信心的。同時(shí)這種自信也逐漸演變?yōu)槠珗?zhí)，還稍微有些焦慮的味道。全面屏不僅僅是市場(chǎng)的選擇，還是用戶的選擇，金立不得不入局。

智能手機(jī)市場(chǎng)的“下半場(chǎng)”沒(méi)有硝煙

如果說(shuō)以蘋(píng)果發(fā)布第一款I(lǐng)Phone作為智能手機(jī)的開(kāi)始的話，那么十年的時(shí)間，智能手機(jī)市場(chǎng)已經(jīng)開(kāi)始由原先的快速發(fā)展進(jìn)入穩(wěn)定增長(zhǎng)的時(shí)期，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，創(chuàng)新能力受限，來(lái)自于軟硬件上的升級(jí)換代已經(jīng)超過(guò)了用戶們的使用需求，供過(guò)于求是當(dāng)下的狀態(tài)。

在這個(gè)時(shí)期智能手機(jī)市場(chǎng)開(kāi)始進(jìn)行洗牌，那些競(jìng)爭(zhēng)力相對(duì)較弱、產(chǎn)品能力不足的企業(yè)自然會(huì)被邊緣化甚至是淘汰掉，智能手機(jī)的“下半場(chǎng)”終于還是來(lái)了。

在智能手機(jī)下半場(chǎng)，企業(yè)面臨的來(lái)自于市場(chǎng)和用戶的壓力要遠(yuǎn)大于同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者，誰(shuí)能在產(chǎn)品上得到市場(chǎng)的支持，誰(shuí)將獲得更大的勝算。在這種選擇與被選擇身份的轉(zhuǎn)變之下，智能手機(jī)廠商們不僅要做好自己的產(chǎn)品，還要經(jīng)營(yíng)好自己的渠道、供應(yīng)鏈。

對(duì)于金立來(lái)說(shuō)，在智能手機(jī)下半場(chǎng)，不僅要學(xué)會(huì)小米的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷模式，還要積極尋找下一個(gè)風(fēng)口，避免被邊緣化。這個(gè)時(shí)候沒(méi)有硝煙，更多的是商業(yè)、用戶、市場(chǎng)之間的對(duì)撞，金立需要做出改變，這也是它最后的機(jī)會(huì)。

筆者認(rèn)為金立推出全系全面屏手機(jī)就是在向市場(chǎng)詮釋自己的野心，做法是有點(diǎn)偏執(zhí)，而這同樣也是一次豪賭，沒(méi)有退路。賭成功了，金立將再次在智能手機(jī)市場(chǎng)崛起;賭失敗了，無(wú)非就是被邊緣化，品牌價(jià)值下跌。這次豪賭對(duì)于金立來(lái)說(shuō)是不得已的、無(wú)奈的，同樣也是機(jī)遇與危機(jī)并存，無(wú)論從哪點(diǎn)來(lái)看都值得一試。