三星作為全球最大的智能手機(jī)生產(chǎn)商，推出無數(shù)經(jīng)典作品。最新的三星S20 Ultra，就是毫無爭議的“安卓機(jī)皇”。

我們知道，三星S20系列發(fā)布會(huì)率先在海外市場舉辦，2月12日亮相美國洛杉磯，國行版27日線上發(fā)布。

美國、韓國也因此成為三星S20首批上市地區(qū)。上周四，三星S20韓國開售。

作為三星大本營，新旗艦總是能取得“開門紅”。

三星S20系列

而三星S20今年的表現(xiàn)可以用“慘淡”來形容，首銷當(dāng)天，僅售出了7萬部。

去年的三星S10系列，開售24小時(shí)，銷量突破14萬。作為對(duì)比，S20銷量跌了50%。

下半年的三星Note10系列，24小時(shí)內(nèi)售出了22萬部。作為對(duì)比，S20銷量跌去75%。

三星S20系列為何會(huì)“遇冷”呢？

不少朋友認(rèn)為S20受到“疫情影響”。眼下，冠狀病毒在韓國肆虐，人們不愿意冒著風(fēng)險(xiǎn)出門買手機(jī)，S20銷量不好很正常。

在筆者看來，這種說法有一定的道理，不過，疫情并不影響人們網(wǎng)購。

數(shù)據(jù)顯示，韓國人民鐘愛網(wǎng)購。2019年，韓國網(wǎng)上購物交易額刷新紀(jì)錄，交易規(guī)模高達(dá)135萬億韓元，增幅接近20%。TNS數(shù)據(jù)顯示，韓國人網(wǎng)購比例全球最高。值得一提的是，韓國老人也鐘愛網(wǎng)購，55歲以上的韓國老人網(wǎng)購比例超80％，比全球平均值高35個(gè)百分點(diǎn)。

在筆者看來，面對(duì)新機(jī)上市，計(jì)劃換機(jī)的朋友是等不了的，如果不方便出門，肯定早早就下了單。

三星S20“遇冷”，疫情影響并不大。

作為2020年首批旗艦機(jī)型，三星S20提前生產(chǎn)開售，其實(shí)占據(jù)了很大的先機(jī)。因?yàn)槠渌鼜S商的生產(chǎn)計(jì)劃可能會(huì)受到影響。

一些安卓廠商的發(fā)布會(huì)改為線上直播，生產(chǎn)計(jì)劃也遭到影響。

蘋果也不能幸免，按照計(jì)劃，5G iPhone今年9月上市。

3月初，蘋果工程師會(huì)與代工廠接洽，敲定細(xì)節(jié)和流程，并確定零部件訂單，夏天的時(shí)候開始生產(chǎn)新機(jī)。

眼下呢，蘋果工程師和代工廠無法完成接洽，生產(chǎn)計(jì)劃會(huì)受到影響。

面對(duì)這種情況，想買新機(jī)的用戶可能要多等一段時(shí)間，這對(duì)于三星S20反而是一種利好。

所以，筆者認(rèn)為，疫情對(duì)三星S20影響有限。

三星S20系列在韓國遇冷是因?yàn)檫\(yùn)營商取消了補(bǔ)貼，用戶購機(jī)成本大幅提升，導(dǎo)致新機(jī)銷量慘淡。

在韓國、美國市場，用戶買手機(jī)幾乎都是通過運(yùn)營商。我們可以這么理解，在韓國，用戶買到的手機(jī)都是“合約機(jī)”。

去年的三星S10、Note10能賣得好，離不開運(yùn)營商的“瘋狂補(bǔ)貼”。

去年，韓國是全球首個(gè)率先推行5G商業(yè)化的國家。三大運(yùn)營商為了搶奪首批5G用戶，開始用補(bǔ)貼來吸引用戶，優(yōu)惠力度之大，前所未有。

參與補(bǔ)貼的用戶，半價(jià)就能買到三星新機(jī)。這種活動(dòng)，用戶自然是喜聞樂見的，三星S10、Note10銷量大漲。

有一個(gè)小細(xì)節(jié)值得玩味，因?yàn)檫\(yùn)營商補(bǔ)貼力度過大，韓國電信監(jiān)管部門不得不出門制止，呼吁商家理性競爭。

筆者認(rèn)為，為了搶奪首批5G用戶，運(yùn)營商這個(gè)舉動(dòng)還是值得理解的。運(yùn)營商“瘋狂砸錢”，韓國5G用戶滲透率已經(jīng)超過10%。

不過，運(yùn)營商的補(bǔ)貼引發(fā)了虧損，5G飽和以后，用戶新增非常緩慢。于是，韓國三大運(yùn)營商經(jīng)過協(xié)商，達(dá)成一致：取消購機(jī)補(bǔ)貼。

如此一來，用戶的購機(jī)成本就變高了。

從商業(yè)行為來看，用戶對(duì)價(jià)格的敏感度是最高的。

對(duì)比價(jià)格的話，三星S20系列比S10貴了不少。

中國市場

去年的S10e起售價(jià)是4999元，三星S10的起售價(jià)是5999元，S10+的起售價(jià)是6999元。

三星S20起售價(jià)是6999元，三星S20+起售價(jià)是7999元，三星S20 Ultra起售價(jià)是9999元。

看到國行版價(jià)格，很多人都認(rèn)為價(jià)格太貴。筆者也知道，貴是我的錯(cuò)，可這會(huì)影響“購機(jī)”動(dòng)作。

韓國市場（均折算為人民幣）

S10e起售價(jià)約5400元，三星S10起售價(jià)約6300元，三星10+的起售價(jià)約為7000元。

今年呢，三星S20的起售價(jià)約7400元，三星S20+的起售價(jià)約為8000元，三星S20 Ultra的起售價(jià)約為9400元。

直接對(duì)比價(jià)格的話，三星S20系列的價(jià)格增幅超過2000元。

價(jià)格貴了，補(bǔ)貼沒了，用戶購機(jī)熱情散退，這才是關(guān)鍵，三星S20因此遇冷。

三星S20系列在做工方面精益求精，S20/20+的機(jī)身重量和厚度控制的很好。不過，新機(jī)的外觀還是遭到吐槽，S20 Ultra的拍照很出色，相機(jī)模組過大，機(jī)身凸起明顯。

參考用戶調(diào)查結(jié)果，多數(shù)人認(rèn)為S10的外觀要好于S20。筆者認(rèn)為，手機(jī)的外觀也會(huì)影響人們的購機(jī)選擇。

除此之外，三星的營銷投入也有削減，三星S20系列的新機(jī)推廣力度不如S10和Note10。

這一點(diǎn)從三星的國行發(fā)布會(huì)就能看出，中國作為全球最大的智能手機(jī)市場，三星S20“匆匆過場”，并沒有給與足夠的重視。

這兩年的智能手機(jī)市場，競爭激烈，日趨飽和，降價(jià)成了廠商的共同選擇。一向以高保值率著稱的蘋果也未能免俗，iPhone手機(jī)降價(jià)幅度越來越大。安卓廠商百花齊放，用戶選擇更多，“等等黨”總能取得勝利。

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客觀來說，三星S20系列新機(jī)代表著安卓手機(jī)最高水準(zhǔn)，用的是最頂級(jí)OLED屏幕，搭載最高像素相機(jī)傳感器。筆者相信，隨著時(shí)間流逝，S20價(jià)格回落，三星這款旗艦肯定會(huì)成為“搶手貨”。

各位小伙伴，你如何看待三星S20的首銷表現(xiàn)呢？