提起饑餓營銷，我們肯定會想起兩個典型的例子，一個就是小米手機，一個就是房地產(chǎn)。

實際上，這種對商品的饑餓感由來已久，在計劃經(jīng)濟時代，緊俏的商品都是憑票憑關(guān)系供應(yīng)的，那時候由于物資緊缺造成的饑餓營銷是迫不得已，是真正的饑餓營銷，而在商品經(jīng)濟如此發(fā)達(dá)的今天，人們雖然已經(jīng)脫離了商品的緊缺時代，然而對饑餓感的心有余悸，卻成為目前饑餓營銷大行其道的心理基礎(chǔ)之一。

不管是賣手機，還是賣房子，兩者都通過一個鮮明的賣點，以利誘之，狠狠抓住消費者的需求痛點，以“緊俏”心理，造成緊迫感，讓人停止思考，中斷比較，固定決策，最終落實為“搶購”行為。

而同為饑餓營銷，兩者還略有區(qū)別，手機以“性價比”為痛點，還有實實在在的東西，而房地產(chǎn)以“增值”為誘餌，到手的卻是越來越大的風(fēng)險。這些策略就是饑餓營銷的第二個心理基礎(chǔ)，利用的是人們普遍存在的“貪欲”。

恐懼、貪欲，使得消費者失去思考能力，以賭一把的心理進行決策，這種心理特別體現(xiàn)在房地產(chǎn)領(lǐng)域。

商品經(jīng)濟已經(jīng)發(fā)展了幾十年，如果從供需關(guān)系出發(fā)，無論手機還是住房都處于生產(chǎn)過剩狀態(tài)，因商品短缺而形成饑餓營銷已經(jīng)完全沒有理由。

樓市開盤，售樓處一定是水泄不通，你若是看上某個樓層的某套住房，一定是需要請示經(jīng)理，優(yōu)惠有時限，樓層就留幾天，再配合限號政策，買個房就跟求人辦了件大事，緊迫感、無力感、幸運感交替，雙方力量的不對稱就把消費者這位“上帝”逼成了被耍的猴子。

這就是饑餓營銷長興不衰的市場環(huán)境基礎(chǔ)，規(guī)則不完善，監(jiān)管不力，為了地方稅收，對賣方極為寬容，饑餓營銷就是在這種初級的市場規(guī)則中愈演愈烈。

與之相對比的是，成熟的市場環(huán)境是不允許虛假的饑餓營銷存在的，市場規(guī)則已經(jīng)將消費者與生產(chǎn)者形成對等的主體，從制度上杜絕了虛假饑餓營銷存在的基礎(chǔ)。特別是，規(guī)范的市場環(huán)境，消費者已經(jīng)養(yǎng)成了與廠家對等的心理基礎(chǔ)，虛假饑餓營銷也就沒有了心理基礎(chǔ)。

在2018年11月，小米登陸英國，推出1英鎊搶購手機活動，然而讓人沒想到的是英國消費者的反應(yīng)。搶倒是搶了，但沒搶到手機的英國人，可不像國內(nèi)消費者那樣默默地放下鼠標(biāo)，心理罵一句了事。英國消費者馬上就開罵、投訴，更有網(wǎng)友翻看網(wǎng)頁源代碼，發(fā)現(xiàn)網(wǎng)頁搶購倒計時結(jié)束會直接跳轉(zhuǎn)為售罄頁面，并沒有搶購和檢查庫存的過程?？磥碛瞬幌駠鴥?nèi)消費者那么好糊弄，他們沒有虛假饑餓營銷的兩個心理基礎(chǔ)。

消費者左右不了市場規(guī)則，而能做到的是，不慣廠家的毛病，這也許就是國內(nèi)消費者應(yīng)該做的，并且可以做得到的事情。在消費降級的今天，正好我們在消費時可以放緩一些，更加理性地決策，從心里層面杜絕虛假饑餓營銷的心理基礎(chǔ)，爭取本應(yīng)有的正常的商品經(jīng)濟環(huán)境。